京东11.11图书商家大会召开 打造“以品驱动”营销新主张

　　云聚共襄创新路，书香阵阵话共赢。京东11.11图书商家大会日前以直播形式在线上举行。京东图书文教业务部与全国上千家出版机构以及发行机构的合作伙伴齐聚线上，畅聊京东11.11图书销售新愿景。

　　会上，京东图书文教业务负责人张炜及其他同事详细解读了今年京东11.11相关活动的核心目标、营销策略、奖励机制等内容，并表示京东图书将携手众多合作伙伴，以优质图书为驱动，聚焦核心资源供给，提升供应链效能，拓宽非中心化场域流量，强化内容生态建设，实现总体流量的稳步攀升。

　　张炜表示，京东图书将积极贯彻京东“招募新商家、建立新机制、推出新服务、开启新增长”的四新举措，发挥供应链长效优势，整合优质营销资源，推进站内流量和站外资源的互通增效，帮助合作伙伴，实现多端场景流量的全周期覆盖，完成用户和销售额的高质量增长，推动图书行业生态升级，共促图书市场繁荣发展。

　　以“品”驱动 京东11.11图书营销方式全面升级

　　今年京东11.11图书业务将以“货品”为核心，通过营销节奏布局、爆品打造、多场域立体联动、场货匹配、全周期优惠心智传播等方式，全面助力众多图书商家共同备战。

　　在营销节奏上，京东图书将整体节奏前置，提前布局，给予商家更多筹备与预热的时间。具体来看，从10.20-10.31预售期到10.31晚8点和11.3超品日和周年庆活动，再到11.4-11.10的场景期，以及11.10晚8点-11.11巅峰狂欢，通过大牌日、开门红、嗨购日、万店狂欢等形式，将丰富的图书营销活动贯穿京东11.11的整个周期。

　　在促销玩法上，除了传统的满减、叠券外，今年京东图书将对好的货品进行重点资源倾斜，强化图书销售分级策略，打造包括尖货、超级爆品、秒杀单品、蓄水潜力品等丰富的产品线，推出百亿补贴、9.9下沉爆品、热卖榜等引流渠道，引爆贯穿全周期的图书优惠心智话题。

　　聚焦“非中心化”场域 强化场域立体联动

　　除了京东主站的大促中心场，今年京东11.11图书业务还联动了抖音、快手、B站、豆瓣、微博、微信等渠道资源，通过站内外合作，打破场景销售转化壁垒。通过这些“非中心化”场域的精细化运营，助力商家在多端多场景进行展示销售。

　　在京东的站内核心场域，京东图书将围绕货品及补贴策略，定制中心化场景营销模式，通过秒杀、品牌闪购、新品、PLUS专场等多样促销方式，助力商家提升货品覆盖度、精准转化，实现品效合一。

　　在抖音、快手等互动场景入口，京东图书将联动出版社打造百位达人短视频矩阵，通过达人种草等方式进行带货;邀请知名作家直播连麦，提升直播间粉丝以及销售转化;围绕出版社打造专属短视频，联动出版社媒体，宣发造势;专场日优质货品直播，实现销量爆发。

　　在微信域，通过公众号、视频号、社群、朋友圈等，推出大咖视频号联播、微信万人团、悦读之夜晚会书单、12周年祝福视频等方式，与商家进行端口共建积极抢占流量，助力引流成交、形成交易闭环。

　　此外，在B站、豆瓣、微博等渠道，京东图书还将通过达人书单、百大出版社、百大爆品等热门话题的设置，组建图书阵地，增加活动热度，培养用户心智，以期实现分场域的精细化管理和渠道的良性增长。

　　共建共赢 推出“星耀挑战赛”商家晋级计划

　　今年京东11.11期间，京东图书还将推出旨在激励商家的“星耀挑战赛”商家晋级计划。除了为店铺搭建专属会场、会场专属资源支持，以及50万元的奖金激励之外，入围的100家店铺还可以竞争“最具实力TOP10的星耀店铺”荣誉。

　　此外，京东图书还将组织POP商家进行图书专场培训，就广告数据监控、直播规划等内容进行支持指导，力求整体助力品牌广告增益。

　　除了延续传统的促销基调，京东图书还将基于对搜索和黄流的资源配置优化，通过会场穿插、今日热搜、主图结构化、结算页搭售等技术加持，全力协助商家营造大促氛围，助推流量转化销量。与此同时，优化商家爆品提报规则，全面降低爆品准入难度，遴选千款头部爆品进行爆品补贴，以最大力度帮助商家降本增效，提升销量。

　　京东图书文教业务负责人张炜表示，京东图书一直致力于为商家和合作伙伴提供一个公平的流量分发渠道。目前，京东11.11活动已进入倒计时。京东图书将以更专业的服务态度、更积极地服务理念为广大用户提供轻松愉快地购书体验。同时，京东图书也将继续完善营销体系，为更多商家机构带来全方位的运营支持，助力其实现确定性的高质量增长。